دیجیتال مارکتینگ

راز های فروش بیشتر فروشگاه اینترنتی چیست؟

به نظر شما میتوان در یک روز میزان مخاطبین سایت را افزایش داد؟ شاید در نظر اول این کار نشدنی باشد. اما در این مقاله از ویرا کلیک به راز های آن میپردازیم. پس در ادامه همراه باشید.

شاید این کار غیر ممکن باشد که بتوانید در عرض یک روز یا چند ساعت فروش و یا تعداد کاربران خود را زیادتر کند. برای راز های فروش بیشتر آماده اید؟

از استراتژی نشان دادن باقیمانده محصولات کمک بگیرید.

خواستن مواردی که کمیاب است و یا موجود نیست، خواسته همه انسان ها می باشد. هر کسی، از جمله شما و من به این ترتیب فکر می کند. به این دلیل است که نشان دادن میزان باقی مانده از محصولات در وب سایت می تواند بسیار روی مخاطبین سایت تاثیر بگذارد. زمانی کابران وب سایت دریابند که در وب سایت شما برخی از محصولات به تعدادی کمی وجود دارند، بیشتر تصمیم به خرید می گیرند و انگیزه بیشتری را به دست می آورند.

به این دلیل است که شما باید این استراتژی را در طراحی سایت خود اعمال کنید. زمانی که از محصولات وب سایت شما تنها تعداد محدودی مانده است، باید آن میزان را در وب سایت قرار داده و باید این حس موقعیت اضطراری را به مخاطبین خود القا کنید. اساسا شما به این ترتیب به مخاطبین و بازدیدکنندگان، دلیلی برای خرید کردن از وب سایت می دهید.

شما می توانید این داده را در وب سایت خود در کنار قیمت محصول مورد نظر قرار دهید تا تاثیر بیشتری بر مخاطبین سایت خود بگذارید (به تصویر بالا دقت کنید). خیلی از افراد از جمله ما دوست نداریم تا موقعیت و فرصت های خوب را از دست بدهیم، از این رو در مواقع اضطراری به این شکل، بیشتر تمایل داریم تا از وب سایت خرید کنیم.

وب سایت های زیادی وجود دارند که از این استراتژی به کار برده اند و بسیار هم موفق شده اند، از این رو، چرا شما این استراتژی را در طراحی سایت خود به کار نمی برید؟

digitalmarketing

از عمل متقابل کمک بگیرید.

12 سال پیش مطالعاتی انجام شد تا مشخص شود که چه عواملی باعث می شود تا مشتریان هتل و رستوران به خدمتگزاران انعام بهتری ارائه دهند؟ برای این که نتایج این مطالعه را خلاصه کنیم باید بگوییم که محققان دریافتند که، زمانی که یک مشتری از ارائه سرویس هر چند کوچکی لذت ببرد، میزان ارائه انعام به خدمتگزاران هتل و یا رستوران تا 18 درصد افزایش می یابد.

این چیزی است که ما آن را در بازاریابی آنلاین “عمل متقابل” می نامیم. زمانی که افرادی شما را دوست داشته باشند، تمایل دارند تا در ازای کاری که شما برای شان انجام می هید، برای شما نیز کاری انجام دهند.

شما می توانید از این تمایل و احساس به نفع تجارت خود استفاده کنید، اما نباید انتظار داشته باشید تا مشتریان و مخاطبین وب سایت تان نیز برای شما کاری انجام دهند؛ آن ها این کار را در آینده حتما به روش های مختلفی انجام خواهند داد.

باید به مشتریان وب سایت خود انعام، آموزش، تخفیف، نمونه، امکان استفاده آزمایشی و یا مواردی از قبیل ارائه دهید- تنها اطمینان حاصل کنید که موارد ارزشمندی را به آن ها ارائه می دهید. اگر شما این کار را به درستی انجام دهید، بازدیدکنندگان بیشتر تمایل دارند تا از وب سایت شما خرید کنند.

قیمت محصولات و سرویس های خود را رقابتی انتخاب کنید.

قیمت های کم و پایین، نظر مخاطبین وب سایت را به خود جلب می کند. این متد به سادگی بیان می کند که افراد تمایل دارند تا قیمت های گران را رد کرده و به بیشتر به دنبال قیمت های ارزان تری می باشند. فرض کنید که شما وسایل جشن تولد را در ازای 5000 دلار به مشتریان سایت خود ارائه می دهید.

این قیمت قطعا معقول نیست، اما زمانی که موارد دیگری را در کنار این وسایل جشن تولد قرار داده و قیمت کلی را کاهش دهید، بازدیدکنندگان بیشتر تمایل دارند تا از شما خرید کنند.

راه حل های برای فروش بیشتر ارائه کنید

این قاعده بسیار ساده است: می توانید در یک کادر خاکستری به مشتریان سایت خود راه حل هایی را ارائه دهید.
برای مثال، یک وب سایت فیتنس، تستی را مهیا کرده است تا به دلیل افسردگی مشتریان و بازدیدکنندگان وب سایت خود پی ببرد. در این تست از اطلاعات خانوادگی تا عادت های غذایی و عادت های ورزشی، سوالاتی پرسیده می شود. اگر در بازدیدکننده علایم افسردگی مشاهده شد، توصیه هایی به آن ها می شود تا با خرید محصول و یا سرویس های این سایت، از افسردگی رها شوند.

این روش می تواند در فروش آنلاین بسیار موثر باشد، زیرا باعث می شود تا با مشتریان و مخاطبین وب سایت، ارتباط مستقیم برقرار شود. البته، شما نمی توانید تمام افراد را متقاعد کنید، اما ارائه راه حل ها، استراتژی است که می تواند میزان مخاطبین سایت را افزایش دهد.

به اطلاعات اولیه اعتماد کنید

در این جا دوباره به بحث روانشناسی وارد می شویم. مردم بیشتر تمایل دارند تا بدون هیچ منطقی، اولین اطلاعاتی را که به دست می آوردند را در ذهن خود ثبت کنند و از آن پس، با هر اطلاعاتی جدیدی که مواجه شوند، به مقایسه آن با داده اولیه می پردازند. این امر در علم روانشناسی فوکالیسم خوانده می شود.

علم روز این موضوع را این گونه توضیح می دهد: ” فوکالیسم عبارتی است که در علم روانشناسی برای توضیح دادن تمایل انسان ها به باور کردن و تکیه کردن اطلاعاتی که اولین بار بر اساس آن تصمیم گیری کردند، به کار می رود.”
شما چه نتیجه ای میگیرید؟

باید بدانید که تجارت ها بدون تبلیغات و بازاریابی به هیچ جا نمی رسند و موفق نمی شوند. به این دلیل است که رعایت و استفاده از موارد بالا در طراحی وب سایت می تواند به موفقیت تجارت تان بسیار کمک کند.

دانستن مواردی درباره روانشناسی رفتار انسان ها در هنگام خرید، می تواند کمک بزرگی در حین تبلیغات و بازاریابی باشد. زمانی که تک تک این موارد را در طراحی سایت خود اعمال کنید، متوجه خواهید شد که به چه میزان می توانید در این زمینه موفق شوید. آخرین توصیه من به شما این است که کیفیت محصولات و سرویس های وب سایت تان نیز بسیار اهمیت دارد و می تواند وب سایت شما را در میان رقیبان تان برتر سازد.

تبلیغات آنلاین و دیجیتال مارکتینگ خود را با سرویس های متنوع ویرا کلیک انجام دهید. برای اطلاع از سرویس ها از طریق لینک زیر اقدام کنید.

دیدگاه بگذارید

avatar
  Subscribe  
Notify of